看玩意時需要的註意事項
  1.在看地攤的東西時,先瀏覽一下。
  如果對某件東西感興趣,應該蹲下來或坐到攤主準備的小凳子上,表示對攤主的尊重。說話之前要先相互點頭致意。
  2.看到合適的東西儘量不要自己去拿,看不清楚的,可以用手電照照。
  真的要上手,不要讓賣家遞給你,要讓他放在地上,你再去拿起來。如果東西比較遠,非要用手去接不可,你在伸手接住之前要說:拿好!我要接了,然後再伸出手來接住。接住之後說:好了,我看看。看過之後遞還給賣家,也要說:拿好了,我要鬆手了!拿東西和走路的時候要註意不要碰到別的陳設物品,非經攤主允許,不要跨越攤位上的物品。
  3.看完的東西,要輕輕的放回原位。
  某些出土生坑的物品,不要用汗手直接拿取,要戴一副手套。沒有手套的,經過攤主允許用手指穩定的拿住器物的邊緣,不要用手盤玩。
  4.不想要的東西,或者不確定的東西你可以隨便看隨便上手,但是不要問價錢,問了價錢,你就應該還價。
  還價多少都沒關係,一分錢都行,但是對方一旦答應了你的價錢,通常就要交易。當攤主向你介紹假貨時,不要直接揭露,要斷然的說:這個我不喜歡!
  5.別人在看東西的時候,你可以在旁邊看,但是未經攤主同意不要評論。
  別人看完的東西,你才能看。別人議價的時候,你可以聽,但是不能參與。別人議價結束,未達成交易,你才可以和攤主議價。
  6.作為顧問幫朋友一起看東西的時候,不要當著朋友和攤主的面直接評論物品的真偽、等級與價值。
  應先和朋友說好,不要當著攤主的面問這東西對不對。 一樣的道理,你的朋友作為你的顧問幫你看東西的時候也是一樣,你也不要當著攤主和朋友的面問這東西對不對。
  這是犯了行內的大忌,會使你的朋友很難做。離開攤位後你們才可以交談對某件物品的看法。
  7.自己看不准的東西,要請朋友掌眼。
  之前要和攤主明說:這件物品我看不准,要請朋友掌眼。攤主願意的前提下,你才可以請你的朋友來看。這個時候你的朋友就是你的代理人,可以直接和攤主品論物品的真偽、價值,並代表你討價還價。未經攤主同意,你請的朋友不能直接參与交易,只能私下裡給你提供意見,註意事項參見第6條。
  8.地攤上的東西,不論真偽。
  你想撿攤主的漏。攤主也想撿你的漏。這是千百年來古玩行業的規矩,向來如此。買到假貨了就自認倒霉,算是吃了藥了。通常地攤上的物品價值都不很大,不能再去找人家理論。撿了漏,通常對價格秘而不宣,除非人家願意自己告訴你,不要問人家多少錢買的。
  買東西的時機
  1.早上剛出攤的時候。
  這個時候大多數攤主都未開張,一般都想儘快開張圖個好兆頭,這個時間段里通常都會比較容易討價還價。因此很多老玩家都會一大早就跑到地攤上看東西了另外這個時間剛剛開市,有些民間收來的東西第一次出現,高手看家也不很多,撿漏的幾率也比平時大一點。當然,撿漏是很難的,別以為早起的鳥兒就一定有蟲吃。
  這要靠眼力,還要有那個命。
  2.快收攤的時候。
  一般的攤主都想在賣點東西,這叫做“釣魚心態”。最後收攤之前要是能賣點東西,也是個好兆頭。這時候通常也會比較容易討價還價。很多古玩市場的定期集市上,攤主擺了一天的攤子,一件都沒賣出去的人很多,本來心裡想著賣100的東西,快散攤的時候可能三五十就賣了,這很正常。
  討價還價的技巧
  1.漫天要價就地還錢。
  他要多少你都別認為便宜,要的不高,你也別還得太低。 要得高了你就使勁的還價。還是那句話,生意不成仁義在,東西是你的,錢是我的。這個沒什麼面子好講的,比方說價值100的東西,他要1000,那你就還價10塊。他要是說你胡亂還價,你就說你也是胡要價的,一句話就能噎死他。如果攤主有心成其交易,他會和你談價錢的。
  2.心裡的價位。
  你心裡的價位很重要,攤主都是人精,厲害著呢。人家就是做這個的,經驗比你豐富得多,別小看了人家,看著不起眼的人,賣了你,你還幫人家數錢呢。你的心理價位,和攤主的心理價位比較接近的時候通常會比較容易達成交易。心裡沒底價的東西,你通常就不要問價錢了,等你心裡有個價位了再還價。通常先問問高手,不瞭解價格的前提下,通常很難避免吃虧。
  3.不要老想著撿漏。
  很多朋友買東西,便宜了還想再便宜。我們常常會碰到有人說:後悔死了,他要2000,我還價800,後來說到1200,他非要1500不可。最後我沒買,他1500賣給別人了,我當初應該要的。像這樣的事情誰也別怪,就怪你自己貪心。貪心會矇蔽自己的眼睛,會使你買到假貨;也會矇蔽你的心靈,是你失去機會。當你確定這東西物有所值的時候,你決定要買,也在你的心理價位之內,你討價還價只是你自己的手段,儘量把購買成本壓縮在最低的位置。但是實在還不下來價錢時候,又覺得目前的價格很實在了,就不要再猶豫了。
  漏,不是誰都能撿的,實話實說,現在的市場上,也沒那麼多漏可撿了。
  4.多次議價。
  有時候有些東西,不是一次能夠談成的。還不下來價錢,就先不談了,走人。轉一圈回來,再談。這個時候攤主通常會讓點價錢,通過多次的交流,人也熟悉了一點,話也就好說了。
  人都是一樣的,你好說話了,對方也不會甚為己甚。
  怎樣識別賣家
  賣家分很多種,有專門賣假貨騙人的,有真真假假摻著賣的,有基本上賣真東西的,有外地來擺攤的,有本地專業戶。
  區分他們通常會對你逛地攤有所幫助。
  通常的古玩市場集市地攤上有這麼些類的賣家:
  1.本地擺攤假貨專業戶。
  這類人通常都是長期在本地各集市,以擺攤為生的小販。基本上連續逛上三到四次集市就能認全了他們。
  這類人分為兩種:
  一種是平時開小古玩店的,後面是店鋪,前面是地攤。
  這攤主的地攤上通常不會有什麼好東西,稍微好點的都在店里放著呢。其實他們店里也沒神馬真東西,你基本上可以忽略他們的存在。
  還有一種是成天拉著包包擺地攤的,這就更不用說了,古玩市場有集市的時候在古玩市場擺地攤,古玩市場沒集市的時候在農貿市場擺地攤。
  他們的攤位上有真東西的幾率低於你在你們單位見到本拉登的幾率,所以基本上也可以忽略他們的存在。
  2.專項擺攤專業戶。
  這類人通常只賣一種東西,賣水晶的就賣水晶,賣木頭珠子的就賣木頭珠子,賣籽料原石的就賣籽料原石。
  通常這些人都有較為穩定的進貨渠道,手裡真東西多點,他們的眼力也好點,這類人認識幾個那是很有點好處的。他們也忽悠人,但是看人忽悠,真正混熟了通常不會忽悠你的,記住了,是真正混熟了!有的你以為和人家混熟了,人家還覺得抓住了一個長期大肥羊呢。
  3.鄉下收貨進城賣的。
  這是古玩市場的亮點,也是玩老貨的買家最喜歡的人。
  這類人走鄉串戶的,很是辛苦。從鄉下收點老東西,東西攢的多了,趕個大早跑來城裡賣賣,混兩個小錢。通常這類人手裡都有些個真家伙,基本上舊貨為主老貨為輔。這種攤位很少見,要是能認識幾個,那對你淘到真東西是很有幫助的,一旦發現最好留下他們的電話。不過這類人一般現在都不擺攤子了,他們更喜歡把東西直接拿到古玩店兜售,因為古玩店的老闆出得起錢,也認識東西。
  4.飛虎隊。
  就是外地來的小販,有山西的、有河南的、回疆的,來自五湖四海。
  哪裡有了大型的古玩交流會,他們就會成群結夥的跑到哪裡。這類人通常都會有點好東西,想賣個好價錢。因為地域的原因,有的東西在他們當地賣不上價錢,轉戰個地方就能多賣點錢。
  東西對了,價格不便宜,有時他們不瞭解行情亂開價,不要看買的人多了你也去湊熱鬧,只有真的達到你的心理價位了,你再去買。當然,真的碰到便宜的好東西了,千萬不要放過。
  5.飛蝗隊。
  流動假貨地攤,就是假貨專賣,各地流動。
  他們就像蝗蟲一樣,放上一地的垃圾,能忽悠一個算一個。這類人的數量很龐大,間或的也有點個別真家伙,摻雜一些舊貨。和這些人打交道要謹慎,通常他們忽悠人的水平都很高,江湖經驗極其豐富,我甚至覺得有的人忽悠人的水平達到了出神入化的境界。他們的經營理念就是“為賣假貨,放點真貨;真貨不愁賣,假貨騙著賣”。因此他們手裡即便是有個把真東西,也會非常的貴。
  假貨不用說了,他們就是專門賣假貨的...。。
  6.玩家下海的。
  有些玩家,手裡東西太多,玩的膩了想換換玩,就把自己不太喜歡的東西拿出來賣掉,這樣的攤位東西都比較少,但是質量都比較高。
  價格公道,至少是不會專門的忽悠你。這有點像是郵票市場的賣家,都是自己玩的人交流來了。儘管如此,還是要按照你自己的眼力來決定是否購買。還是那句話,不聽故事,只看東西。
  賣家說完了,下來說說買家:
  買家分幾個等級,分別是老鷹(高手)、老狼(次高手)、飛蟲(入門級)、熊瞎子(啥啥不懂的人)、羊牯(挨宰對象)、蝦米(瞎球轉,不懂也不買的人)。
  1.老鷹。
  這類人是地攤攤主的噩夢,由文物專家、資深玩家、資深古玩店主組成。
  這些人也逛地攤,所有的物件在他們的眼睛里都是分毫畢現。這些人不出手則以,一旦出手必是撿漏。
  2.老狼。
  這類人由有經驗的眼力比較好的玩家、古玩店主組成。
  這些人都非常的厲害,是古玩市場實際的高手。他們經驗豐富,水平較高,購買能力強,心理素質好,一般不大會上當。通常這類人不會去關註那些擺滿假貨的攤位,能夠很迅速的在混亂不堪的地攤貨色中發現好東西。他們熟稔各類假貨仿貨的特點,能夠自動過濾不需要的信息。一旦看準了東西就議價出手,沒什麼東西的時候不會在古玩市場里流連瞎逛。
  3.飛蟲。
  就是所謂的在學習狀態中的人。
  這類人挺多的,對東西一知半解,抱著學習和撿漏的雙重心態來古玩市場地攤上玩的。容易打眼,會被高級的仿品所矇蔽,有時也能檢點小漏,但是被別人撿漏的機會比他撿別人漏的機會大很多。這是每個民間玩家所必經的漫長階段。
  吃一塹長一智,玩的多了,眼界寬了,跤摔得多了就學會走路了。
  4.熊瞎子。
  這是古玩市場最大的一個族群,也是攤主們的最愛。
  這類哥們以退休職工、城市閑散居民、進城務工者居多。一般這樣的買家都缺乏最基本的文物和文化知識,基本不具備辨識能力。
  愛聽故事,抱有幻想。
  圖便宜是他們的普遍特點,不管對不對,喜歡就買。 整天在地攤上轉,拿個小鏡子照呀照的,裝作很在行的樣子。看到沒見過的東西都會很好奇,也不去學習相關的文物和藝術品知識。他們的所謂經驗都是零零散散的道聽途說來的。碰到自己喜歡的東西,先不是看哪裡不對,而是看哪裡對,想方設法的說服自己這是件好東西。每每買到假貨,還沾沾自喜,喜愛把玩和炫耀,不追求深層次的知識和文化。家裡一大堆假貨,還躲在被窩裡偷偷的樂,你不能說他的東西不對,他會不高興的。
  這些人養活了古玩市場地攤上百分之九十的從業者,真是一大悲劇的族群。
  5.羊牯。
  又叫大肥羊。專指神馬都不懂,但是比較有錢還愛附庸個風雅的人。這類人一般比較有錢,但是什麼都不懂,人家說什麼他信什麼,而且從來不聽勸呀。
  6.蝦米。
  也是潛在的購物者,甚至有可能變成臨時的“羊牯”。
  這些人來自各個方面,有旅游者,有來玩的學生,有閑的沒事兒跑來發瘋的燒餅老外。一般來說,蝦米們最喜歡買點亂七八糟稀奇古怪好看的東西,不求是真的,就是圖個好玩而已。
  玩地攤應該有的心態
  地攤,這是自打有人類文明以來就存在的交易方式了。
  可以肯定地說,擺地攤是所有商業行為的始祖。
  你想想,從有人類開始以來,地攤商業和人類一同發展一同進步,擺地攤的哥們姐們得多有文化底蘊呀。
  玩地攤,逛地攤也要求有比較好的心理素質和一種健康的心態。
  1.游戲心態。不要玩物喪志。
  我們常常能夠在地攤上見到很多這樣的人,他們每集必到,到則必買,好像一個禮拜不去古玩市場里好好轉轉,全身都不得勁。
  其實就那麼點破地攤,轉呀轉的,也不知道他到底在玩點什麼。 一到古玩市場里,就像是扎了雞血一樣的,那個精神抖擻呀。
  如果你不是個專業研究和從事文物古玩經營的人,玩地攤還是適可而止的好。 即便您是個愛好者,也不要因為喜歡文物古董文玩字畫神馬的影響了正常的工作和生活,多抽出點時間陪陪爹娘老婆孩子,比迷這東西強。
  2.不要患得患失。
  有的人見了什麼好東西,要麼沒錢買,要麼錯過了,從此心理憋屈。有的人打眼買了件假貨,耿耿於懷的,這個也不好。其實有什麼呀,不就是個物件麽,不就是塊石頭麽,不至於鬧得這麼拿不起放不下的。逛地攤,要有準備上當受騙的覺悟。不想被人撿漏,就要煉出一雙火眼金睛來。
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  故宮博物院的專家還打眼呢,乾隆皇帝桌上還擺著假貨呢,別說你我了,這難道不是很正常的事情麽?
  3. 千萬不要貪心。
  人有了貪心,這貪心就會矇蔽你的雙眼。
  很多人在地攤上淘東西就是為了做買賣,老是想著撿漏,花上個幾十一兩百塊錢的,買個價值連城的寶貝。要麼就是見到一個東西,就想著我要是買下來回頭賣出去,能掙多少錢。人一旦有了這樣的心態,就危險了。本來能夠看出來的很顯而易見的假東西,當時在地攤上腦袋一熱,就什麼都看不出來了。
  貪心是被騙的開始,學習是利益的保障。
  打好地攤心理戰
  地攤上看東西,討價還價,其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰。
  攤主一般因為長期浸泡在這樣爾虞我詐的環境里,心理素質那不是一般般的過硬。可以說你甭管人家有沒有文化,你也甭管人家水平如何,論起討價還價忽悠人,把我們綁在一塊都比不過人家。因此打這場心理戰還是需要一點點技巧的。
  1.做個有錢人。
  即便你沒那麼多錢,你也要裝做個有錢人。甭管做什麼生意的人,都願意和具有一定購買能力的人打交道。你別管是賣成人用品的還是賣飛機的,都不願意和沒錢光看問價錢的人打交道。有錢人買起東西來也不一定就比窮人賣的貴。為什麼呢?因為賣家知道,他和有錢人更容易達成交易,你要是沒錢,和你說的再多,給你讓利再大,你也還是沒錢不是?因此我們的宗旨就是,我是個有錢人!老子是來花錢的,我有實力買你的東西。
  其實這個經驗通用於所有商業活動中,別說逛古玩市場的地攤了,就是買電腦服裝豬頭肉航天飛機神馬的也一樣適用。尤其是那些家裡有沒有都沒關係的奢侈品裝飾品藝術品來說更是如此。當你對賣家不經意的表露出你很有錢的時候,你通常會發現賣家立馬對你態度很好。
  為什麼吶?
  因為他不願意放走一個真正的買家。當你被賣家認為你是窮鬼的時候,你就是問東西人家都嫌你耽誤人家的時間。地攤上其實也是如此。
  2.別讓攤主覺得你特別喜歡什麼東西。
  你看上了東西,就是真的喜歡死了,你也別露出來。不就這個破玩意兒麽,想買不想買的,我再看看再說吧。在古代,有些生意人受過專門的訓練,他們能從你的瞳孔的大小來判斷你對貨物的喜愛程度。你的瞳孔放大了,說明你喜歡的要死,那麼就會把價錢說得很高。
  現在的生意人雖然沒有那麼變態了,但是這些久經沙場的地攤老將們還是很會察言觀色,他們知道什麼時候能要出高價來,什麼樣的表情和狀態說明你非常喜歡某個物件。
  你喜歡吧,那我就多要點好了,反正我不怕你跑了,你就是假裝跑了,你也還會回來找我買的,我不著急。這就是真正的心理戰,你要做的是讓他的心裡著急,著急這項達成這件交易,那麼你就基本上勝券在握了,至少不會當個冤大頭羊牯被人宰了。
  3.酌情還價。
  還價,既不能太高,也不能太低。前面說的他胡要價你也亂還價,這隻是一種價格心理戰的手段。
  如果人家要的還算是合理,那麼你就不要一次壓得太低了,這樣會使得對方認為你沒有買東西的誠意,那麼下一步就很難談到一起了,人都有個脾氣,說不定人家就把價錢板死了,就這麼多錢,你愛買不買!
  通常第一次還價的價位在你心理價位的半價偏中上比較合適,這既表明瞭你的誠意,也給你的下一步議價留有充分的可操作空間。
  古玩藝術品生意,和別的生意一樣,都有來價。人家來擺攤就是為了圖點利潤掙點錢,你討價還價就是為了省點錢。價錢太低了,會使真正的賣家失去和你做生意的信心。價格太高了咱們自己就太不划算。因此定價必須依據你對物品的市場價格的認識和掌握。
  4.讓朋友幫忙砍價錢。
  人都有個三朋四友,擺地攤的也一樣。有時候價錢還不下來了,你可以找個和你們雙方都熟識的人幫你說和。其實在古玩市場里這樣的事情很多的,玩家和地攤之間,玩家和店主之間,店主和地攤之間,誰沒有個三朋四友的,哪怕是熟人呢,多一個人說話就多一份成功的機會。  (原標題:實用貼:小地攤大學問 教你如何討價還價)
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